Bentornati con la linea delle quattro chiacchiere con Walter oggi parleremo delle novità. Grandi novità per quanto riguarda il tema più discusso tra gli imprenditori e le problematiche che ci stanno attanagliando, quindi la grande crisi delle energie e dei costi. Ancora una volta Adriatica Chiusure ha fatto una scelta per venire incontro alle esigenze del mercato e dei nostri clienti e quindi ha realizzato delle pensiline fotovoltaiche dei capannoni che possono alloggiare dei pannelli fotovoltaici. Andando a scegliere ancora una volta dei partner di altissimo livello.
Quando parliamo di partner di altissimo livello ovviamente siamo in perfetta sintonia e in linea con quelle che sono le scelte che dà sempre ci hanno contraddistinto. Chiunque ci segue chiunque ci ha diciamo onorato del fatto di poterlo servire sa che Adriatica Chiusure ha sempre fatto delle scelte imperniate unicamente su un concetto di altissima qualità. Ancora una volta non siamo andati a cercare che costava di meno perché spesso dietro mi costa di meno se c’erano sempre delle brutte sorprese. Abbiamo scelto chi poteva dare a voi il top di gamma e le performance migliori sul discorso del fotovoltaico e il nostro partner ha un nome cognome. Chiunque si intenda un po’ di fotovoltaico sa che Sunpower sta ai vertici della piramide ed è il primo produttore che sia in grado di dare un prodotto in termini qualitativi che è al top di gamma. Bene signori questo è il nostro partner nemmeno a farlo apposta. All’interno del contesto industriale generalmente quando proponiamo i prodotti della Sunpower proponiamo sostanzialmente i due cavalli di battaglia. Il pannello Performance che ha una garanzia di 25 anni (badate bene 25 anni non è poca cosa rispetto ai nostri competitor che garantiscono 12 anni il pannello e 25 anni le performance del pannello, poi entreremo bene in merito a queste cose che ve le spiegherò meglio. Dopodichè abbiamo un altro prodotto che si chiama Maxeon dove il prodotto oltre ad avere una performance superiore ha una garanzia badate bene di 40 anni. Anche quelli che sono gli accessori che vengono usati all’interno di un impianto fotovoltaico sono sempre prodotti da aziende che sono al top di gamma, pensiamo agli inverter. Gli inverter sono SMA, Fronius o Huawei, mentre le batterie di accumulo che adoperiamo sono batterie di accumulo Tesla o sempre Huawei ma prevalentemente Tesla. Che cosa facciamo normalmente quando approcciamo un cliente e cerchiamo di dimensionare l’impianto. Partiamo dalla prima cosa che sicuramente sono la richiesta delle bollette per cercare di andare a capire quelli che sono i suoi consumi. Dopodiché gli impianti si dividono per impianti a bassa tensione o a media tensione. Gli impianti a bassa tensione sono quelli che rimangono nell’ambito non più di 100 kW che non necessitano di cabine di trasformazione. Ora nel momento in cui noi andiamo a montare un impianto nel caso in cui, queste sono le differenze tra noi e i nostri competitor in termini di garanzie, ci dovesse essere un problema la garanzia di un’azienda seria come Sunpower prevede che se un modulo ha dei problemi noi veniamo puntualmente facciamo la verifica con la termocamera vediamo che il pannello ha un problema lo prendiamo di sana pianta lo sostituiamo e ve lo diamo nuovo. Beh questa sfumatura attenzione perché i nostri competitor non fanno assolutamente questo nel momento in cui loro hanno un problema sarete voi a dover dimostrare a spese vostre con una termocamera il malfunzionamento e loro, solo dopo aver verificato dai dati ricevuti, procedono al rimborso economico per la mancata produzione di quel singolo modulo. Ovviamente su tutte quelle che sono le stringhe del collegamento in serie dell’ impianto, l’impianto avrà anche un abbassamento della resa che purtroppo o torto collo non avendo guardato esattamente in quelle che esattamente erano le pieghe del contratto dovete in qualche modo sottostare perché queste sono le condizioni a cui dovette sottostare nel momento in cui non avete a che fare con aziende che vi garantiscono questo tipo di differenza. Ecco che entrano in campo subito quelle che possono essere le motivazioni per cercare di avere a che fare con aziende che io vado ad etichettare come serie che propongono dei valori aggiunti rispetto alla totalità o alla quasi totalità delle aziende. All’interno del contesto industriale nel caso in cui siamo all’interno di una situazione dove ci sono più di 100 Kw siamo di fronte ad un impianto di media tensione. L’impianto di media tensione presuppone di andare a fare una verifica, la verifica è quella che o il cliente mette a sua disposizione quella che è la cabina di trasformazione, perché la cabina di trasformazione diventa parte integrante dell’impianto, la normativa la prevede, ma nel caso in cui andiamo ad utilizzare la cabina di trasformazione della committente dobbiamo andare a fare delle verifiche che la cabina sia una cabina a norma. La cabina di media tensione è adeguata se rispetta la norma CEI 0-16 per il sistema di protezione generale (SPG) e Protezione Generale (PG). Questo Cosa dobbiamo fare come prima cosa per verificare che la cabina sia a norma che ci sia la presenza dell’interruttore in esafluoruro che permette di poter certificare che la cabina è a norma e che garantirà che non ci siano sbalzi di tensione che a sua volta possono creare dei problemi ai macchinari, all’impianto fotovoltaico stesso o addirittura alla rete dove andiamo ad immettere la corrente con dei problemi poi che potrebbero diventare sicuramente importanti, se non addirittura inenarrabili. Quindi passeremo dal valore aggiunto di avere un impianto fotovoltaico a una serie di problemi che dovremmo andare a gestire. Nel caso in cui la cabina di trasformazione non ci sia è evidente che ve la possiamo fornire noi e ve la possiamo preventivare. Importante anche dire che la serietà della Sunpower vi mette nella condizione di avere una serie infinita di serenità e valori aggiunti. Noi siamo quelli che vengono da voi e che contrattualizzano che alla scadenza dell’impianto noi verremo a rimuovere tutto l’impianto. C’è un consorzio praticamente che garantisce e che è certificato dal ministero, che garantisce che la scadenza dell’impianto i costi pannelli verranno presi, rimossi e smaltiti. Questo fa parte del pacchetto del costo praticamente che vi viene proposto. Oltre a questo noi vi proponiamo anche dei veri e propri pacchetti di manutenzione. Le manutenzioni si dividono sostanzialmente in tre tipologie. Una manutenzione standard che consiste in un controllo semestrale, quindi ci sono due controlli annuali. I controlli consistono nel venire presso il vostro impianto e fare una verifica con la con la camera termografica. Quindi vedere lo stato di salute dei vari pannelli, fare i controlli degli inverter, il serraggio delle viti e il controllo delle stringhe per vedere che sia tutto perfettamente funzionante e che non ci siano problemi. Questo avverrà due volte all’anno. C’è un livello, che è un filo superiore ovviamente a questo, che mantiene i due controlli praticamente semestrali e che a questi due controlli ne aggiunge altri 4 straordinari se si verifica dei problemi all’impianto. Poi c’è diciamo il contratto di manutenzione che è il contratto top. Il contratto top prevede un’intervento presso la vostra sede entro 24 ore più i 6 controlli annui che erano previsti nella fascia intermedia del contratto di manutenzione. Siamo veramente al top di gamma. Inutile dire che chiaramente un impianto fotovoltaico Sunpower oltre a darvi la possibilità di avere un intervento 24 ore è dotato anche di una serie di controlli da remoto. Quindi noi già da remoto siamo in grado di intervenire, di ripristinare quelli che sono eventuali malfunzionamenti di tipo sostanzialmente normale se vogliamo definirlo così. È importante anche poi andare a parlare di quelli che sono le rese di questi impianti. Questi impianti che noi proponiamo a secondo che sia il pannello, come vi spiegavo, Performance o Maxeon, che sono due tipologie diverse a cui la prima corrisponde una garanzia di 25 anni e a Maxeon corrisponde attenzione una garanzia ribadisco di 40 anni lo sottolineo perché siamo gli unici a poterlo proporre. Per quanto riguarda il Performance noi diciamo che il decadimento noi lo andiamo a certificare. E’ un decadimento dello 0,45% anno è che dopo 25 anni di durata dell’impianto, le performance di questo saranno ancora pari all’87,2 di quello che vi è stato dichiarato quando vi abbiamo venduto l’impianto. Mentre quello del pannello Maxeon, dopo badate bene 40 anni, il decadimento sarà del solo 0,25% e la resa dell’impianto dopo ben 40 anni sarà del 88,10%. Ovviamente quello che vi diciamo non sono chiacchiere ma sono cose che noi dichiariamo, di cui lasciamo copia scritta all’interno dei contratti proprio perché avete a che fare con quanto di meglio il mercato vi possa offrire. Credo con questo di poter aver detto più o meno tutto quello che serve per mettervi nella condizione di poter affrontare con una maggior serenità quelle che possono essere le varie offerte che arrivano dal mercato e di poter dare ancora una volta ad Adriatica Chiusure la possibilità di servirvi pensando di darvi sempre quanto di meglio il mercato vi posso offrire.
Grazie dell’attenzione con una volta arrivederci e alle prossime quattro chiacchiere con Walter. Buona giornata a tutti.